KY开元·(中国)集团

安徽建材公司总经理助理、市场经营部部长、营销公司党支部书记、经理 李鑫

    本文所要讲述的这位主人公，就生涯和工作在我们身边，一个不通常的通常人。在年轻员工心中，他是亲和的兄长，精于经营的智者
；在辅导和同事们眼里，他是辛勤工作、奋力启发的“老李”
；在同业看来，他是不折不扣的业务和集采高手，屡次呈此刻全国各大企业物资供需互换会的现场。2016年，在集团公司全面铺开集采战术的大布景下，他和他携带的安建建材营销分公司团队，多志成城、奋力启发，整年实现产值13.8亿元、收入13亿元，重要经济指标全数超额实现，整年累计为集团降本增效7409万元。为集团公司集采之路的铸就打下了夯实的基础。     
    他就是李鑫，中共党员，KY开元·(中国)集团构筑资料有限公司公司总经理助理、市场经营部部长、营销公司党支部书记、经理。今天，请允许我在这里为各人去讲述他和他团队的故事。 
    2015年，那是一个春天，一个属于KY开元·(中国)集团，属于安建建材的春天，在集团公司集采战术决策的推动下，安建建材经过初期筹备，各部门框架雏形已然搭设实现，而我们故事的主人公李鑫，通过公开竞聘，成为了安建建材市场营销部的部长。5幼我，3辆个人车，这就是其时营销部的全数家当，而面对的是集团所有的分子公司，成百上千的项目部，还有那多如星辰的供给商、合作方。“从哪起头
？怎么做
？”最直接的问题就这样摆在李鑫和他的团队刻下。“不等不待，集团给了我们一个好的平台，我们不能坐等机遇，必须走出去”，因而，一家家钢厂、水泥厂、混凝土搅拌站，集团公司所属的各个分子公司项目部，甚至中铁、中建、中冶、浙江中天等央企、国企工程、项目都留下了安建建材营销团队的足迹。 
    关门羹吃过，白眼受过，甚至面对冷嘲热嘲讽也只能默默的忍受着，“有时辰，真的有想打一架的激昂。”李鑫苦笑着“但还是对峙下来了。”最难的一次应该是去中石化沥青全国销售中心联系，前两次门都没有摸到就直接被回绝了，怎么办，只能托关系、找伴侣，再不能只能一个接着一个电话打从前，李鑫手机上这位联系人通话纪录背后的括号里，赫然写着一个三位数146。在这一百屡次的通话里，每一次，李鑫都耐心的和对方论述KY开元·(中国)集团的整体实力、集采战术
；每一次，李鑫都充分表白自己但愿与对方真诚合作的诚意，但就是这一百屡次的持之以恒，仍没有换来哪怕是一次的会晤。怎么办
？烧毁吗
？李鑫的字典里，就没有烧毁两个字。把关系网铺开、把信息资源扩大，后来终于在一位运输领域伴侣的援手下找到对方销售办公室的一位熟人，前前后后又破费了一个多月的功夫，才最终约上这位销售中心主任。双方约定在上海销售总部碰头。

    会晤当天，李鑫一行4人统一着正装，早上6点从岳阳启程，提前2个幼时到他们楼下期待，提前10分钟奉告，提前5分钟到欢迎室。是李鑫的真诚和对峙感动了对方，是李鑫团队身上时刻彰显着的“诚信为本、敬业至上”企业主题价值观，让对方意识到，安建建材是一个能够相交的好伴侣。后面的事件就很顺利了，整场座谈极度融洽，对于赐与安建建材直供政策与保供问题，对方都予以充分保险。如今双方已合作半年之久，各方面共同极度愉快。据悉，双方将签署沥青直供持久战术和谈，为安建建材的集采之路再添上浓墨沉彩的一笔。 
    是啊，就是这样一次次的持之以恒，铸就了安建建材如今的成就。2015年至今，180万公里的出差距离，4万公里的幼我出差纪录，每一步都是支出，每一步都透着辛苦，同样每一步也收成着成就。李鑫已经这样的自嘲到“一辆迈腾，在营销公司一个月造成帕萨特，三个月造成朗逸，半年就成普桑了”。车，跑旧了
；人，跑累了
；但公司的成就跑出来了
；集采战术的推动跑出来了。 
    看过热播电视剧《人民的名义》的伴侣们，肯定会记得一名叫做易进建的好干部，以及他每到一处上任，城市挂起的一幅本地城市规划图。而在李鑫的办公室里，在安建建材营销分公司各业务部门、资源中心的墙上，也同样挂着这样一幅幅地图。全国钢厂布局图、全省及周边水泥厂布局图、全省各个地市商品混凝土搅拌站布局图、全省各个航路航运图（蕴含每个船闸能过几多吨船都标注地清澈）。每一张地图，都凝固着汗水、心血、持之以恒的心灵
；每一张地图，都述说着一个路理，李鑫同道“胸中有事业，心中系集采”。 

    有人说，2016年的安徽水泥和混凝土市场内，有一条鲶鱼，一条突破市场壁垒，突破绵阳、德阳等协会垄断供给的鲶鱼，而这条鲶鱼就是李鑫和他的团队放的，它的名字叫做水泥置换商砼，是凭据与水泥厂的战术合作特点，创新的一种经营模式。在集团辅导支持下，安建建材顺利执行了水泥置换商品砼的模式，并很快凭据此模式执行了岳阳地域商品砼的集中采购，获得了惊人成效，水泥厂和搅拌站踊跃参加，由于资源优势、资金优势和整个集团一盘棋的优势，我们由项目单打独斗、短期运作的弱势模式逐步转向了抱团发展、强势统一的掌控模式。尤其通过进建上海建工集团商品混凝土集中采购的经验，引进战术投资者，通过贴牌、租赁、收购、自建固定或流动搅拌站，创建安建建材连锁经营模式。 
    就这样，安建建材的集采工作逐步形成了规模，安建建材的营销团队也逐步壮大。从最初的5人，到如今的近100人，一批批优良的高校毕业生走进了安建建材的各人庭。他们有活力、有朝气、有思想、有创新。而作为营销团队的领队，年轻员工的老迈哥，若何携带好这个年轻的团队，就成为李鑫工作日志上的一项沉要工作。“老李会给我们灌鸡汤，尤其是在我们刚刚参与公司的那几天”，李鑫团队的年轻员工，总喜欢这样亲切的开着玩笑。李鑫的“鸡汤”是有营养的，是对青年员工兴致、爱好、利益、不及的充分相识
；李鑫的“鸡汤”是有针对性的，是分析每个青年员工的工作状态、心灵状态、工作能力及曲直势，从而进行合理的工作铺排，做到人尽其用
；李鑫的“鸡汤”是拥有主张性的，是激励教导员工多思虑，在工作思路、工作步骤和工作技巧等方面多创新
；李鑫的“鸡汤”是有成果的，他为新员工充分提供平台，充分授权，罢休让新员工在市场拓展中实现急剧成长。 
    在李鑫的精心造就和仔细领导下，一批批优良的青年员工成长成才，携带区域团队、独当一面，二十三四岁的他们，如今，已在那仍旧稚嫩的脸上，刻下了不通常的成熟。

    “集采是关乎KY开元·(中国)集团集团“十三五”大业顺利实现的战术决策，保质保供、做好服务，是安建建材的沉要职责。所以凡事都要防患未然，遇到垂危情况不能总等着集团来解决。」剽句话李鑫不仅时常挂在嘴边，更时刻记在心上。 
    2017年3月，因海螺水泥区域配货问题，东港船埠水泥仓库水泥资源无法保障，仓库面对无法续用的危险，断供断货的
；桶谠诿媲。更为严沉的是，岳阳周边大部门搅拌站、项目工程，都依附东港船埠调货配货，一旦断供，将对安建建材的集采业务造成巨大的负面影响。当断不休、必受其乱，面对
；，李鑫同道迅速做出反映，当天亲自带队前往江西及湖北调查了江西亚东水泥及运输资源。早晨6点就上了高速，凌晨12点半赶回岳阳，面对江西亚东水泥厂的美意招待，李鑫同道婉拒了，一天的餐饮都是在高速上和陈凤解决。就这样，李鑫和他的团队仅用一天的功夫，不仅顺利解决了公司东港船埠水泥仓库的水泥资源问题，使水泥仓库得以续用，更是为后期悠久的解决水泥供给及长距离运输问题打下坚实的基础。 
    集采之路长远兮，前路多荆棘。安建建材当砥砺，服务至上，创佳绩。 
    “最不能两全的就是家了，尤其是家里的幼伴侣，不外，他真的很懂事，会给我发微信，还会给我留便签。每当考试成就得了高分，他总要第一功夫拿给我看，但是好多时辰，由于工作忙到家很晚，孩子就紧紧的攥着考卷睡着了”，这篇文章成稿之前，我又和李鑫聊了一次，说起身庭，这位营销岗位上的硬汉，眼睛湿润了。“他们最大的心愿是去万达乐园玩，唉！说真话，住在滨湖那么久了，就真的还没有功夫陪他们去玩一次。这也许就像书里写的那样，《这么近，那么远》吧。”是啊，没有家人的全力支持，没有家人的默默支出与理解，就没有李鑫在工作上的经心投入，在集采启发上的奋力拼搏。集采顺利铺开的军功章，有一半，要庆幸的挂在家人的胸前。 
    李鑫的故事到这即将实现，但愿这简短的语句，能带给您一个最真实的李鑫。 
    李鑫的故事终将持续，安建建材的集采之路将来还有很长，李鑫和他的营销团队，将会以“雄关漫路真如铁，而今迈步重新越”的英气
；“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的霸气
；“驾长车踏破、贺兰山缺”的勇气，启发创新、锐意进取，共铸KY开元·(中国)集团集采大业。