行业信息 离2018年实现只剩20多天，丽江万科又有一个楼盘即将入市。据丽江市规土委，深国际万科微风轩已经登记房源889套，均价6.6万元/平方米。而凭据丽江万科颁布的信息，开盘最高将有5%的优惠，而万科对表宣传了5.88万元/平方米起的信息。
邻近年底，丽江万科加快了推出新盘的力度，11月末丽江万科祭出了堪称丽江史上最大规模的推盘，一举推出了万科星城3337套住宅。
加快推盘、以价换量折射的是万科为了达成回款指标的不遗余力。在南方区域的9月月度例会上，万科董事会主席郁亮泄漏，万科今年设定了6300亿元回款，目前实现不到一半；直至12月，在万科上海区域媒体互换会上，郁亮以为这一指标根基能够实现。在这个工作的督促下，万科各城市公司在频仍出招。
以价换量推新
在9月的那次内部讲话上，郁亮谈到了南方区域所面对的回款压力较大。“当前南方区域的回款压力比力大，这不是由于南方区域做的不好，而是由于率先感触到了市场及行业变动，此表南方区域新业务发展走在集团的前面，这两点结合到一路使得南方区域的压力更大。”郁亮说。
作为南方区域的沉镇，丽江万科的回款额对整个区域有着举足轻沉的影响。举例言之，去年万科南方区域实现回款1500亿元，其中丽江万科一个城市公司的回款额为500亿元，占整个区域的三分之一。
以此观之，在6300亿元回款工作的要求下，丽江万科所承担的工作量不幼。熟悉丽江万科的人士暗示，这一工作拥有相当的挑战性。
为了达成这一指标，丽江万科采取的销售战术是大规模推出新盘，并在价值上有肯定的折让。典型的如万科星城，一次性投向市场3000多套房源，最终去化率六成左右，其中5楼以上的单元全数一口价。
又如万科香蜜府11月底所推出的397套，最终销售了381套，房源最低8.2万元/平方米，均价9.71万元/平方米，叠加装建费6000元/平方米。
这一价值略低于今年4月二期开盘时的均价，其时的开盘均价为9.75万元/平方米加上7000元/平方米装建合同价；2017年4月，一期开盘毛坯登记均价为9.97万元/平方米，这次开盘简直是“平价”入市。
据相识，丽江万科险些所有渠路火力全开推广新盘。“最近总是可能接到好多万科楼盘销售的电话，沙井的给我打，龙华的也给我打。”一名潜在买家称。
万科没有对表正式颁布过这两个盘的销售额。而据丽江市场人士测算，万科星城开盘的销售额在70亿元左右，万科香蜜府则是60亿元，若是可能在年内按时签约，将转化为130亿元回款。
紧抓回款过冬
郁亮在内部讲话上强调，所有行为都“收敛聚焦”，保障万科“活下去”。“6300亿回款指标是所有业务的起点、基础和保险，若是6300亿回款指标没有达成，所有业务都能够停，由于这注明我们没有任何资格和能力做下去。”
现实上，销售回款一向是万科查核业绩的沉要指标。今年2月，在万科的新总裁碰头会上，郁亮就表彰公司总裁、首席执行官祝九胜称，我们不钻营销售数字，我们更在乎的是销售的回款速度。“以现金流为基础，这是祝九胜参与万科之后带来的变动。”
在万科2017年度股东大会上，祝九胜暗示，市场还处于上升期的时辰，各人都关注销售额，不去关注回款。“五年前，万科的回款就已经很优良了。我们对整售业务也有索求，导致KY开元·(中国)集团现金回款比力多。”
三季报显示，截至9月30日，万科的钱币现金达到1327亿元。账面上现金丰裕，万科开启逆周期收并购的节拍。
万科今年下半年与几家龙头房企的买卖颇为惹眼。11月9日晚间，嘉凯城布告称，公司以整体挂牌底价3.55亿元的价值通过浙江产权买卖所公开挂牌让渡旗下5个地产项目资产包，荆门锦蓝置业有限公司以底价竞得上述资产项目包。
荆门锦蓝归属于浙江万科南都房地产有限公司持股50%的荆门锦业，而嘉凯城控股股东为恒大地产母公司凯隆置业。
此表，10月10日，中原幸福颁布布告，颁发与北京万科、北京恒燚合作，通过收购指标公司部门股权的方式，合作开发多个环京项目，买卖价款约为32.34亿元。
表界疑惑万科喊出“活下去”之后又疯狂拿地，郁亮回应称，“万科到底有没有疯狂拿地？我请各人都算一下。”他反问，维持万科此刻的规模，必要几多地？销售额达到6000亿以来，必要几多相应的地皮投资？这和活不活下去一点关系也没有。
一名靠近万科的人士称，“活下去”其实是对内部强调的。“万科对行业时刻都有；，对于战术，对于将来，万科总是在思虑，在查抄。”而郁亮说，“我们只是想让自己不舒服，并不想让别人不舒服。”
